Откуда берутся фандрайзеры


Настоящий материал (информация) произведен, распространен и (или) направлен иностранным агентом Благотворительным фондом развития филантропии, либо касается деятельности иностранного агента Благотворительного фонда развития филантропии

В Нижнем Новгороде прошла конференция «Белые ночи фандрайзинга — 2011». Этот крупнейший слет специалистов по сбору средств проходит уже в пятый раз и в первый — на берегах Волги. До этого местом проведения, как следует из названия, был Санкт-Петербург. Из северной столицы «Белые ночи» выбрались, чтобы стать более доступными для коллег из разных регионов. И — чтобы получить региональный опыт. О том, что удалось сделать, а что – не очень, своим мнением в интервью «Филантропу» поделилась Наталья Каминарская, исполнительный секретарь Форума Доноров.

Наталья Каминарская. Фото с сайта www.alltoday.ru

Ведущей темой конференции 2011 года был назван «Не-магистральный фандрайзинг: свежие решения в непростых ситуациях». Удалось ли найти такие свежие решения? Если да, то какие?

Конкретные свежие решения я, наверно, не назову. Но дискуссия была ровно об этом. Конференция так устроена, что она дает максимум времени для общения и обсуждения конкретных предметных ходов, находок, проектов – того, что было реально сделано. И целый день был посвящен тому, как собирать средства либо в трудных условиях, либо на трудные темы. Мне показалось, что все спикеры как раз давали чудесные рецепты. И в плане сбора частных пожертвований, и в плане работы с компаниями, и в плане формирования долгосрочных отношений с теми людьми и организациями, которые длительно поддерживают вашу деятельность, и в плане долгосрочных отношений с волонтерами и т.д. Мне кажется, что это все как раз получилось…

То есть, можно сказать, что находки были?

Здесь нужно понимать, что аудитория всегда смешанная, — есть люди, которые приезжают так сказать «на новенького», и те, кто давно этим занимается. Поэтому те, кто не так давно занимается фандрайзингом, я думаю, увезли домой полные тетрадки всяких идей и рецептов. А те, кто занимается давно… Я, конечно, не фандрайзер, но я для себя какие-то интересные моменты, выводы тоже отметила.

Меня, если честно, другие вещи интересовали… Меня страшно интересовала тема, откуда же берутся фандрайзеры. И это на конференции активно обсуждалось. Все давно говорят о формировании профессионального сообщества фандрайзеров, а какими именно чертами фандрайзер должен обладать и отличается ли он чем-то от других людей, никогда не обсуждалось. Благодаря тому, что в конференции приняли участие внешние люди – рекрутеры, которые хотят развивать такой сервис, — это стали обсуждать. Если раньше рекрутеры только с бизнесом работали, то теперь они решили, что созрел рынок и для некоммерческого сектора.

Есть заказы, чтобы найти в организации фандрайзеров, на них очень большой спрос. И рекрутеры пришли с нами посоветоваться, кто мы такие. Они заставили самих фандрайзеров порефлексировать на тему, откуда они взялись и помогли нам хорошо сформулировать, какими качествами должен обладать успешный фандрайзер… Татьяна Задирако, например, придумала целую классификацию разных типов фандрайзеров с анамнезом, откуда же они появились. Это, мне кажется, можно хорошо использовать и для нас самих. Меня поразили такие качества фандрайзеров, проявленные в этом разговоре, как открытость и доброжелательность. Потому что представьте, что на любую бизнесовую конференцию приходят внешние люди заниматься хэд-хантингом, снимать информацию, а им вот так вот все отдали. Отдали… и вообще, привечали и любили.

Описывайте нас, изучайте нас, и зарабатывайте деньги на нас?

Ну, и трудоустраивайте нас тоже – здесь (на конференции) самые лучшие… И это было красиво, на самом деле.

Один из вопросов, заявленных в анонсе конференции был: «Как сделать фандрайзинг окупаемым?» Нашли решение?

Мне показалось, что да. Была, например, секция, на которой выступал Лев Амбиндер и рассказывал про эффективность фандрайзинга. Он очень конкретно показывал на собственном примере, — который, конечно, не всем подходит, — как это финансово работает: как использовать свои ресурсы самым эффективным способом и окупить затраты.

Удалось ли привлечь «региональную мудрость», что было заявлено в качестве основной задачи? В чем она состоит?

Вот это мне кажется, получилось не очень хорошо. Хотелось бы увидеть больше людей из регионов. Немного жаль, что и местных людей из Нижнего Новгорода было не так много.

Что-то специфическое в отношении региональных фандрайзеров на конференции прозвучало?

Я была на секции, где обсуждались госфинансы. И там все мы остались разочарованными. Все выступающие однозначно согласились: денег нет, не будет, и не ждите. Не-москвичам найти что федеральные, что региональные деньги – шансов очень мало… Но, несмотря ни на что, народ уехал на подъеме — с горящими глазами, с желанием работать. А то, что госденег нет — это не самое страшное и это вовсе не было главной темой конференции.

9 Comments

Add yours
    • Наталья

      Сергей, напишите , пожалуйста, почему не хотите работать в религиозных организациях? Я вот как раз собираюсь туда фандрайзером, хочу разузнать всё!

  1. Anna

    Конечно госденег нет и не будет в регионах, если все деньги на Фонд «Федерация», по видимому, ушли.

  2. Катя Бермант

    Фандрайзер это, увы, судьба, склад характера, химический состав организма. Невозможно научить этому ремеслу. Но можно найти тех, кто годится для этого странного дела. Найти и зажечь! Тогда все получится.

      • Аделина

        Александр, без денег да..слабо гореть..потому что есть своя семья, свои дети, которых тоже нужно кормить-одевать и воздухом питаться невозможно.

  3. Аделина

    Наша организация очень хотела побывать на этой конференции. Но, к сожалению, не получилось. Чтобы иметь возможность быть на таких мероприятиях НКО уже должна быть более менее финансово-стабильной, чтобы иметь возможность оплатить такие семинары. Дай Бог, чтобы мы (БОО РТ «Детям» г. Казань) на следующий год смогли приехать:))))
    Будем надеяться, что «Белые ночи» приедут в Казань:) У нас хороший гостеприимный город:)))

    • Маргарита Семикова

      Аделина, понимаю вас..сами долго думали..в итоге решили за свой счет..жалко стало год терять.

      По поводу «Из северной столицы «Белые ночи» выбрались, чтобы стать более доступными» -это видимо шутка?
      Одно дело из Новосибирска (да и из других городов) долететь прямым рейсом до Питера, а другое дело лететь в Нижний Новгород или в Казань (при всем уважении к коллегам). Прямых рейсов нет, все через Москву, в дороге более 10 часов (а если точно подсчитать пребывание в аэропортах), то вообще 12-16. Какая тут доступность???

Добавить комментарий