5 сентября 2015 года сотрудники «Делойта» и других компаний примут участие в гонке Extra Mile — командных состязаниях по бегу, езде на велосипеде, сплаву на каяках, альпинизму и ориентированию на местности. Цель участников гонки — не только доказать, что они могут преодолеть еще одну милю, но также собрать средства для фонда «Даунсайд Ап», который оказывает поддержку 3,5 тысячам российских детей с синдромом Дауна. Накануне гонки участники одной из команд — «Неудержимые» — рассказали о нескольких принципах, которые помогают им привлекать средства на благотворительность.

1. Понимайте, ради чего вы собираете средства, и искренне верьте в успех (это поможет вам зарядить остальных желанием помочь)

Помните о глобальной цели мероприятия ― вы хотите помочь детям. Вы собираете деньги не для себя, а для них. Не бойтесь выглядеть глупо! За вcю нашу историю сбора средств мы сталкивались с разными реакциями, но, тем не менее, приходя в незнакомые места, мы не боялись просить людей поддержать нас и внести свой вклад в оказание помощи тем, кто в нас нуждается. Пожертвуют ― хорошо, не пожертвуют ― их дело. Главное ― не опускать руки. Уже само желание помочь вместе с усилиями, которые вы приложите для сбора средств, ― это уже огромная помощь!

2. Соберите команду единомышленников

Очень важно собрать команду друзей со схожим мировоззрением, с такими же горящими, как у вас, глазами. Это должны быть люди, которые не просто хотят провести интересно время и победить, например, в спортивной части мероприятия, но которые охвачены общим желанием ― помочь. В нашей команде было шесть человек, которые занимались сбором средств. Кстати, несмотря на то что мы никак не готовились к спортивному состязанию, мы заняли 3-е место в благотворительной гонке Extra Mile в прошлом году.

3. Не ограничивайтесь своим кругом общения

Для эффективного сбора средств важно не ограничиваться кругом своих друзей и знакомых. Безусловно, начинать благотворительную кампанию стоит с людей, которых вы хорошо знаете и у которых вы быстрее всего найдете понимание и отклик на вашу просьбу. Это придаст вам в дальнейшем ощущение уверенности и дополнительной смелости при общении с малознакомыми людьми.

Когда мы собирали деньги в офисе, мы старались рассказать о нашей кампании в любой момент и в любом месте: в лифте, у банкоматов, у входа в офис, в кафе за обедом и даже на встречах с клиентами. Мы рассказывали о том, как это здорово ― участвовать в благотворительной гонке и помогать; о «солнечных» детишках и о том, какие они очаровашки!

4. Задействуйте социальные сети

Людям очень важно видеть прозрачность кампании, поэтому старайтесь держать их в курсе событий. Пишите отчеты, рассказывайте, сколько денег вам удалось собрать и сколько еще не хватает, и снова и снова говорите о цели всего мероприятия. Однако главное здесь ― соблюсти баланс и не перегнуть палку: ежечасные обновления в новостной ленте ваших друзей и знакомых могут вызвать непроизвольное раздражение.

Очень удобно, когда деньги можно перечислять с банковских карт напрямую на счет мероприятия и практически в режиме онлайн видеть, как каждый рубль/доллар/евро неравнодушных людей меняет сумму общего дела. Судя по нашему опыту, это очень благотворно влияло на тех, кто хочет помочь ― такая возможность вызывала у благотворителей соревновательный дух, и у некоторых из них появлялось желание помогать нам не по одному разу.

Также, увидев наши записи в социальных сетях, нас решили поддержать многие люди, с которыми мы очень давно не общались, но которые также были полны желания помочь.

При написании постов в социальных сетях важно сделать их оригинальными и нестандартными. Попытайтесь затронуть самые добрые, гуманные и отзывчивые струны человеческой души, либо напишите что-нибудь с юмором. Мы писали призывы не только на своей стене в социальных сетях, но и в личных сообщениях. Это тоже было эффективно.

Самое главное ― чтобы каждый пост и каждое обращение шли от души. Только так люди захотят принять участие в столь важном мероприятии. Если вы не поверите в себя, в важность того, что делаете, ― вас никто не поддержит.

5. Угадывайте подходящие моменты для сбора средств

Подгадывайте время, когда люди наиболее свободны в распоряжении деньгами. Например, в дни получения зарплаты. Бывало такое, что и в эти дни люди просто разворачивались и убегали, но для нас не было никаких преград и препятствий, которых мы не смогли бы преодолеть, ― мы все равно находили с этими людьми общий язык.

6. Не отступайте после отказа. Убеждайте!

Во время кампании вы можете столкнуться с различными реакциями. Будьте к этому готовы. Ни одна из них не должна вас останавливать. Сначала расскажите в двух словах о вашей инициативе (но не стоит углубляться в детали!). Лучше всего подготовиться заранее и рассказать четко и кратко ― о сути мероприятия, о его цели и о том, что вы хотите от своего собеседника. Будьте выдержаны. Не стоит мямлить: «Вот мы тут как-то, короче…». Уверенно скажите: «Вы, наверное, знаете, что мы поддерживаем такой-то фонд. Вы уже поддерживаете кого-нибудь? Вы слышали что-нибудь об этом?».

У некоторых людей мы вызывали агрессию, связанную с тем, что к некоторым из них подходят уже не в первый раз с просьбой поддержать команду. По этой причине стоит поинтересоваться, поддерживал ли человек уже кого-нибудь. Если окажется, что нет, можно предложить ему поддержать вас. Если человек кого-то уже поддерживал, то можно сказать: «Не хотели бы вы еще кого-нибудь поддержать?». Мы вооружались улыбкой и никогда не уходили просто так, даже когда нам пытались отказать.

7. Показывайте энтузиазм, делитесь успехами

В прошлом году самое крупное пожертвование сделала наша группа «Помощь детям», на создание которой мы собрали деньги сообща. У нас остались средства, которые должны были пойти в помощь следующим «очередникам». Первое, что мы сделали, ― спросили, как они смотрят на то, чтобы мы пожертвовали деньги группы в помощь «солнечным» детишкам. Активные члены этой группы поддержали нас, и так у нас появился первоначальный капитал.

Это было так здорово, когда нашу команду видели с горящими глазами! Люди заражались нашим энтузиазмом и помогали нам. В этом году мы решили не участвовать в спортивной части гонки Extra Mile. Но само мероприятие мы обязательно посетим, поддержим какую-нибудь команду и попросим других поддержать ее и принять участие в благотворительной гонке.

8. Боритесь до последнего часа

Мы начали сбор средств за две недели до конца кампании. За этот срок нам удалось собрать более 350 тыс. рублей. Большую часть денег нам удалось собрать именно в последние дни, поэтому важно бороться за них до последнего часа кампании. Не пускайте все на самотек.

9. Благодарите, и благодарность к вам вернется

Сколько жертвовать ― выбор каждого. Благодарите людей в любом случае, не смотрите на сумму, которую человек вам дал. И сумма пожертвований ни в коем случае не должна влиять на ваш задор и энтузиазм. Сколько бы вы ни собрали, помните о том, ради чего вы это делаете. По окончании кампании мы написали всем, кто нас поддержал, благодарственное письмо и выразили свое уважение и восхищение этими добрыми сердцами.

Это потрясающее ощущение ― когда приходят родители с детишками, когда ты видишь их глаза! Их, конкретных малышей. Это непередаваемое чувство, которого стоят все приложенные усилия. Когда выносят плакат с указанием общей суммы, которую удалось собрать всем участникам мероприятия, ― это незабываемо!

10. Делай добро и убегай (с)  

И напоследок: мужчины, не отказывайте девушкам в широких жестах! Мы любим вас за доброту и неравнодушие!